무역을 시작할 때 알아야 할 것

시장 분석

무역을 하기 위해서는 먼저 시장의 상황을 잘 알아야 합니다. 고객의 수요와 경쟁 업체, 국제 경제 상황 등을 점검할 필요가 있습니다.

실제 사례
아시아 위기에서의 수익: 1997년에 일어난 아시아 위기에서는 아시아의 여러 국가의 제품들이 엄청나게 낮은 가격으로 나왔습니다. 많은 기업들은 아시아에서의 급격한 환율변동을 이용해서 무역으로 큰 수익을 얻었습니다.

2008년 글로벌 경제 위기에서의 수익: 2008년 글로벌 경제 위기에서는 많은 국가의 경제가 침체하였지만, 일부 국가의 경제는 상승하였습니다. 이를 이용해서 무역으로 수익을 얻은 기업들이 있었습니다. 침체된 국가의 제품을 상승한 국가에 파는 식으로 수입을 거뒀습니다.

브렉시트 이후의 환율 변화에서의 수익: 2016년 브렉시트(Brexit) 이후의 환율 변화에서는 일부 통화의 가치가 높아졌습니다. 이를 이용해서 무역으로 수익을 얻은 기업들이 있었습니다.

제품 선정

수요가 높은 제품을 선정하는 것이 중요합니다. 적절한 제품을 선정하면 수익이 높아질 수 있습니다.

고객 요구에 맞춰 제품을 선정하기: 고객의 요구와 관심사를 고려해서 제품을 선정해야 합니다.
예전에는 감으로 추측했다면, 요즘은 검색 '키워드'의 검색량을 보고 확인합니다. 또한 대부분의 제품은 잘 팔리는 시기가 각기 다르다는 것을 알아야 합니다.

제품 가격과 수익성을 고려하기: 제품의 가격과 수익성을 고려해야 합니다. 높은 가격의 제품이라도 수익성이 낮을 경우 선정하지 않는 것이 좋습니다.

제품 품질 및 안정성을 고려하기: 제품의 품질 및 안정성을 고려해야 합니다. 제품의 품질이 떨어지거나, 안정성이 낮을 경우 고객에게 불만을 일으킬 수 있습니다.

시장 경쟁업체와의 비교분석을 통해 제품을 선정하기: 시장에서 판매되는 경쟁제품과의 비교분석을 통해 제품을 선정할 수 있습니다. 특히나 특정한 키워드에 대해서 판매하는 경쟁업체가 많다면 그 부분에 대해서 어떻게 접근할 것인가에 대한 신중한 분석이 필요합니다.

고객 리뷰 및 제품 평가를 고려하기: 고객의 리뷰 및 제품 평가를 고려해야 합니다.

특정 직업군에게 특히 필요한 상품이 무엇인지 공부하기: 윈도즈 운영체제, 엑셀, 워드는 회계나 법 계통의 직업군에게는 필수 불가결한 제품이었지만, 당시 다른 개발자와 IT 회사들은 그 정도까지 엄청난 변혁을 가져오리라 예상하지 못하고 대부분의 파이를 당시에는 비교적 작은 기업이었던 마이크로소프트에 넘겨주었습니다.

공급 업체 선정

품질이 좋고 적절한 가격의 공급 업체를 선정하는 것이 중요합니다. 또한, 공급 업체와의 신뢰 관계를 형성하는 것도 중요합니다.

무역 계약

공급 업체와의 무역 계약에서는 가격, 수입, 책임, 배송 시간 등이 명시되어야 합니다.

관세 및 수입세

무역을 할 때는 관세와 수입세 등의 세금 규정을 알아야 합니다. 국가마다 다른 규정이 있기 때문에, 관련 법률을 잘 이해하고 준수할 필요가 있습니다.

배송

제품을 고객에게 배송하는 과정에서 안정적인 배송 시스템이 필요합니다. 배송 시간, 비용, 보험 등을 고려해야 합니다.

홍보

제품을 판매하기 위해서는 홍보가 필요합니다. 고객이 알고 있는 제품에 대한 정보를 제공하며, 적극적으로 판매 활동을 진행할 필요가 있습니다.

고객 관리

고객의 만족도를 확인하고, 고객의 불만사항을 처리하는 것이 중요합니다. 고객이 만족할 때, 다시 구매할 가능성이 높아집니다.

특히 환불의 경우는 대부분 고객이 더 이상 물건에 대해서 선택권이 없는 경우에 주로 일어납니다. 따라서 제품의 사용상에 문제가 생겼을 때 제품의 판매자가 그에 대한 해결책을 전혀 모르는 것은 큰 문제가 됩니다.

결제

고객이 제품을 구매할 때 결제를 진행해야 합니다. 결제 방식은 여러 가지가 있으며, 고객의 요구에 맞춰 결제 방식을 제공해야 합니다.

검수

제품이 고객에게 도착하기 전에 검수를 진행해야 합니다. 제품의 품질, 개수, 무게 등을 검수하고, 고객의 요구에 맞춰 제품을 준비해야 합니다.

마케팅

마케팅은 홍보와는 다릅니다. 홍보는 알리는 것이고 마케팅은 옷을 입히는 것입니다. 마케팅은 제품을 판매하기 위한 중요한 방법입니다. 제품의 특징, 장점, 고객 대상 등을 고려하여 마케팅 활동을 진행해야 합니다.

수익 분석

수익 분석은 무역 활동을 진행하면서 계속 수행해야 하는 과정입니다. 수익 분석을 통해서 무역 활동의 성공 여부, 문제점 등을 파악할 수 있습니다.